Såning og dyrke dit netværk

N-ord! Vi alle kender værdien af netværk og vi føler, vi skal gøre mere af det. Desværre, for alt for mange af os den selve tanken om at deltage i en begivenhed, hvor vi nødt til at mix og mingle med vildtfremmede er nok til at køre os ind skjule indtil det er slut! Sikke en skam vi tvinge ofte os til at gå til en potentielt stor konference, men vi er så travlt med at bekymre sig om den netværk del, at vi glemmer at nyde begivenheden!
Men netværk er ligesom så mange andre aktiviteter i livet – det er nemt, når du ved hvordan. Jeg kalder proces “Såning og voksende din netværk”, fordi det har to forskellige, men lige så vigtigt, dele.
Såning dit netværk
I år, har mennesker ofte fortalt mig de ikke “gøre” networking mere fordi det ikke virker. Når jeg hører dette, ved jeg, at personen har begået mindst én, og måske alle tre, af hvad jeg kalder de tre dødssynder af netværk.
1. den første dødssynd af netværk er sælger. Åh kære, er, hvad du troede det var alle om? Nå, selv om netværk kan være en integreret del af salgsprocessen, er to udpræget forskellige. Har du nogensinde været i omløb lykkeligt på et netværksmøde (selv på et af dine egne konferencer og messer), da pludselig nogen har du bakkes op i en krog, forsøger at sælge dig gensidige fonde? Det er en dødssynd!
Hvis du møder nogen, der synes at være en god udsigt til dine tjenester, Fortæl personen du har nogle oplysninger, de måtte finde nyttige og gerne vil opfylde eller tale i telefon senere at diskutere det. Hvis personen forekommer åben for dette, skal du sørge for at få deres visitkort og foretage opkaldet som arrangeret. Det er tid til at gå ind sælge tilstand.
2. den anden dødssynd af netværk beder om eller tilbyder nogen et job. Bestemt, jobjagt er en anden grund til aktive netværk, men igen det er kun en del af processen. Hvis du møder nogen, der synes en god kandidat til en position, skal du udfylde, Følg den samme proces, jeg har beskrevet ovenfor. Hvis du begynder at diskutere jobmulighed i detaljer, vil hverken dig eller anden personen have mulighed for at blande og møde andre, hvilket er grunden til du er der.
Hvis din nye bekendtskab synes at være i stand til at tilbyde dig et job, er dette absolut ikke tid til at begynde en dybdegående jobsamtale! Igen, udtrykke din interesse i at tale senere, få kortet og foretage opkaldet.
3. den tredje dødssynd af netværk bruger tid på at tale med de forkerte mennesker, hvilket generelt betyder, at de mennesker, du kom med, eller mennesker du ser hver dag på arbejde. Selvfølgelig er det meget nemmere at chatte med venner end foretage samtale med fremmede — men det er ikke netværk. Jeg har set alt for mange mennesker bruger den værdifulde networking tid på konferencer med deres venner og derefter mødet med de samme mennesker på uddannelses-sessioner og igen ved måltiderne. Sikke et spild af lejlighed!
Hvis du er der for at udvikle forretningskontaktpersoner og du tilbringe hele tiden med dine venner, ikke klage senere at netværk ikke virker!
Visitkort
Der er ingen undskyldning for at deltage i et netværksmøde uden visitkort, og alligevel folk gør det hele tiden. Undskyldninger vifte fra glemsomhed til nye arbejdspladser og har forladt dem i bilen på parkeringspladsen. Hvis du fortæller folk du har glemt dit kort, vil mange antager, at du er så slap i din business vaner og du mister måske muligheder. Selvom du ikke har din nye kort, men du kan let producere en midlertidig levering på din computer. Når du giver dem til folk kan du nævne, at de er midlertidige og tilbyde at sende dem din nye, når du har det. Selvfølgelig, det er en indbygget grund til at kontakte folk igen! Et visitkort er et vigtigt netværk værktøj – Sørg for at du har en forsyning med dig på alle tidspunkter.
For mange mennesker, det vanskeligste aspekt af en konference taler til mennesker de kender ikke, og gå ind i et rum fuld af fremmede kan helt sikkert være intimiderende. Vi har alle stod inde i døren ser på hundredvis af mennesker travlt engageret i samtalen, følelse som om alle kender alle andre — bortset fra os! Her er en hemmelighed: den eneste forskel mellem dig og alle de andre er, at de ankom fem minutter foran dig, og de har fundet en person til at tale med! Så hvordan kan du bryde ind at buzz?
Linjen forfriskning
Uanset hvad tid på dagen, vil der være forfriskninger i form. De fleste af os ser, finde tabellen mad og lave en lige linie for det samtidig sikker på, at vi ikke ser omkring og mødes nogens øje på vores måde. Så Deltag vi lydløst linje, at holde øjnene uddannet strengt på mad og drikke, mens dem på begge sider gør det samme. Hvordan latterligt! Dette er din første mulighed for at oprette forbindelse!
Det tager ikke meget fantasi til at begynde en samtale. Du kan nævne tilstand af din appetit, den lækre lugt af morgenmad muffins eller, at du virkelig ikke bør ignorere din kost, men du vil bare i dag. Uanset hvad du siger, den person, du taler til vil reagere, hvilket giver dig mulighed for at udveksle navne og holde chatter som du bevæger dig. Når du når til slutningen af tabellen, kan du flytte til publikum sammen. Gæt hvad-du har lige sluttet buzz!
Bryde ind i samtalegrupper
Et af de spørgsmål jeg oftest spurgte min networking workshopper handler om hvordan man kan bryde ind i grupper og deltage i samtaler i gang. For at håndtere denne situation, skal du mestre kunst af “svævende”. Først skal du vælge en gruppe, du ønsker at deltage. Nu, i retning af gruppen, men stop en gård eller deromkring fra kanten — lige tæt nok for nogen til at se dig der — og ser interesseret i samtalen. Nikke og smile som alle andre gør, og inden længe nogen vil se dig og inviterer dig ind i gruppen.
Hvad du gøre næste er vigtigt. Hvis en person taler, vil du ikke være årsag til forstyrrelser. Simpelthen siger, “Don’t stop din historie, Stan — jeg ville gerne høre resten af det også.” Derefter, når Stan er færdig med at tale, kan du introducere dig selv — og nu du er en del af gruppen! Var det ikke så simpelt?
Bevæger sig
Jeg har set folk vride sig i knob på udkig efter en undskyldning for at afslutte en samtale og flytte. De vil pludselig mærke en person, de har været febrilsk søger efter, eller de vil huske de absolut skal foretage et telefonopkald – de vil endda bølge over den anden persons skulder til en imaginær bekendtskab! Nå her er en flash for dig: du behøver ikke en undskyldning for at gå videre, fordi det er hele formålet med netværk!
Sige noget lignende, “godt Janice, jeg har nydt at møde dig og vi bør sandsynligvis både gå videre og gøre nogle flere sammenblanding. Jeg håber du nyder konferencen, og måske vi vil møde igen senere på.” Det er det. Ved at give hende mulighed for at møde andre også, har du fjernet enhver antydning af, at du svigter hende.
Efter hændelsen — vokser dit netværk
Det er vigtigt, at du tage kontakt så hurtigt som muligt med alle hvis kort, du har. (I øvrigt, det er hvorfor det er mere vigtigt at få andres kort end at give ud af jeres.) Jeg vil foreslå du opdele disse kort i to grupper: dem, du specifikt ønsker at kontakte for et formål, og dem du blot mødt.
For den anden gruppe, anbefaler jeg en hurtig bemærkning, eventuelt på et postkort, at sige, hvor glad du var til at møde dem på konferencen og du håber, du vil møde hinanden igen en dag. Mail disse hurtigst muligt efter hændelsen, og indtast derefter oplysninger i databasen.
For den første gruppe, hvis du sagde du ville kalde tirsdag morgen — Sørg for, at du kalder på tirsdag morgen. Synes indlysende, ikke sandt? Men de fleste mennesker ikke gør det, så vil du stå simpelthen fordi du holdt din word. På dette tidspunkt, kan du flytte fra netværk mode til salg eller job search mode, eller hvad er passende.
Må ikke gå til alle de bestræbelser, der kræves for at møde nye mennesker, og derefter smide nogen potentielle muligheder ved at ignorere folk bagefter. Et netværk er en levende, vejrtrækning organisme. Det skal vokse og ændre som du gør, og hvis du kigger efter det godt, det vil kigge efter dig for hele dit liv.